集体合同的订立主体是工会（上级工会指导下的劳动者）与企业。集体合同的订立主体分为劳动者一方代表和用人单位一方代表，二者通过平等协商形成具有法律约束力的协议。
劳动者一方代表：工会组织：已建立工会的企业，由工会代表全体职工行使协商权。例如某汽车制造厂工会通过集体谈判，将员工年度调薪幅度从3%提升至8%，覆盖全厂2,000名职工。
职工推举代表：未建立工会的企业，由职工民主推举代表并经半数以上同意。例如某初创互联网公司通过全员投票选出5名技术骨干，与资方协商订立“远程办公权益专项合同”。
用人单位一方代表：
法定代表人或其书面授权的管理人员。例如某连锁餐饮企业区域总经理直接参与协商，签订“高温津贴每月300元”条款。
特殊形态主体：行业与区域的“跨界联盟”
1.行业性主体
由行业协会与行业工会组成，适用于建筑业、餐饮业等同业态企业：
建筑行业：某省建筑协会与行业工会签订协议，统一规定“高空作业双保险绳制度”“工伤保险全覆盖”，惠及省内5,000家建筑企业。
直播行业：全国网络主播工会与MCN机构联盟订立“打赏分成最低45%”“连续直播4小时强制休息”条款，被纳入人社部创新案例。
2.区域性主体
以行政区划为单位，解决小微企业协商难题：
工业园区：苏州某科技园签订区域性合同，规定“研发人员月薪≥8,000元”“年度技能培训≥40小时”，覆盖园区内120家中小科技企业。
乡村振兴试点：云南某县通过区域性合同，将“非遗手工艺人计件工资标准”“民族节日带薪休假”制度化，带动2,500名农村劳动力就业。
动态协商主体：危机应对的“特别代表团”
在突发事件中，劳动者与用人单位可组建临时协商团队：
疫情应对：2023年某外贸企业由工会主席、生产主管、财务总监组成“三方协商组”，签订《特殊时期薪酬方案》，约定“高管降薪30%保基层岗位”，疫情后补发薪资超1,500万元。
技术革新：某新能源车企成立“工程师代表+HR总监”专项小组，签订《专利转化分红协议》，技术团队累计获得分红逾800万元。
法律效力延伸主体：监督与执行的“第三只眼”
劳动行政部门：负责集体合同文本审查，例如某市人社局在15日内驳回某物流公司“每日工时12小时”条款，责令重新协商。
劳动争议仲裁机构：处理履行争议，如某电商平台因未落实集体合同约定的“哺乳期工时减免”，被仲裁裁决赔偿30名女职工共计48万元。
用人单位一方代表：
法定代表人或其书面授权的管理人员。例如某连锁餐饮企业区域总经理直接参与协商，签订“高温津贴每月300元”条款。
特殊形态主体：行业与区域的“跨界联盟”
1.行业性主体
由行业协会与行业工会组成，适用于建筑业、餐饮业等同业态企业：
建筑行业：某省建筑协会与行业工会签订协议，统一规定“高空作业双保险绳制度”“工伤保险全覆盖”，惠及省内5,000家建筑企业。
直播行业：全国网络主播工会与MCN机构联盟订立“打赏分成最低45%”“连续直播4小时强制休息”条款，被纳入人社部创新案例。
2.区域性主体
以行政区划为单位，解决小微企业协商难题：
工业园区：苏州某科技园签订区域性合同，规定“研发人员月薪≥8,000元”“年度技能培训≥40小时”，覆盖园区内120家中小科技企业。
乡村振兴试点：云南某县通过区域性合同，将“非遗手工艺人计件工资标准”“民族节日带薪休假”制度化，带动2,500名农村劳动力就业。
动态协商主体：危机应对的“特别代表团”
在突发事件中，劳动者与用人单位可组建临时协商团队：
疫情应对：2023年某外贸企业由工会主席、生产主管、财务总监组成“三方协商组”，签订《特殊时期薪酬方案》，约定“高管降薪30%保基层岗位”，疫情后补发薪资超1,500万元。
技术革新：某新能源车企成立“工程师代表+HR总监”专项小组，签订《专利转化分红协议》，技术团队累计获得分红逾800万元。
法律效力延伸主体：监督与执行的“第三只眼”
劳动行政部门：负责集体合同文本审查，例如某市人社局在15日内驳回某物流公司“每日工时12小时”条款，责令重新协商。
劳动争议仲裁机构：处理履行争议，如某电商平台因未落实集体合同约定的“哺乳期工时减免”，被仲裁裁决赔偿30名女职工共计48万元。
