固定对价是指企业与客户在合同中明确约定的、金额确定且不随任何条件变化的交易价格。例如，某公司向客户销售一台设备，合同约定价格为100万元，无论未来市场行情如何波动，双方均按此金额结算，这100万元即属于固定对价。
核心特点：金额确定：合同签订时价格已明确写入条款，不存在后续调整空间（如“一口价”买卖）；
无或有条款：不包含折扣、返利、奖励等可能影响金额的附加条件；
风险分配：买方需按约定金额支付，卖方承担市场价格下跌或成本上升的风险。
固定对价的适用场景
固定对价常见于以下业务场景：
商品销售：如电子产品、机械设备等标准化产品的购销合同；
服务合同：如一次性咨询服务费、软件系统实施费；
工程项目：如固定总价包干的建筑工程合同（如“交钥匙工程”）；
使用权转让：如专利、商标的授权使用费（合同约定固定年费）。
案例对比：
固定对价：某公司以300万元向客户销售一批货物，合同明确“价格不因市场波动调整”。
可变对价：若合同约定“客户若在10日内付款可享2%折扣”，则300万元为基础价格，实际交易价格可能因折扣变为294万元。
固定对价的计算
固定对价的计算核心是“按合同金额直接确认”，但需注意以下细节：
1.单一履约义务下的计算
若合同仅包含一项履约义务（如销售单一商品），直接按合同金额确认收入。
案例：某公司销售一台设备，合同价格50万元，无附加条件。
交易价格：50万元（全额确认为收入）。
2.多履约义务下的分摊
若合同包含多项可区分的履约义务（如销售商品+安装服务），需按单独售价比例分摊固定对价。
案例：某公司与客户签订合同，销售A产品（单独售价22万元）和B产品（单独售价11万元），合同总价30万元。
分摊比例：
A产品分摊金额=30万×(22÷33)=20万元；
B产品分摊金额=30万×(11÷33)=10万元；
会计处理：分别确认A产品收入20万元、B产品收入10万元。
3.特殊情况的处理
税费处理：固定对价不含增值税等代收款项。例如，合同价格100万元（不含税），增值税13万元，实际收款113万元，但交易价格仍为100万元。
重大融资成分：若合同涉及分期收款（如1年后支付100万元），需按现销价格折现确认收入（假设现销价95万元，差额5万元视为融资收益）。
固定对价的优缺点分析
优点：
简化核算：金额明确，无需预估或调整，降低会计复杂性；
风险可控：卖方可提前锁定利润，买方明确资金规划；
减少争议：条款清晰，避免因价格变动引发纠纷。
缺点：
市场风险：若市场价格大幅下跌，卖方可能面临亏损（如合同签订后原材料成本上涨）；
灵活性差：无法根据客户需求或市场变化调整价格；
客户吸引力低：在波动市场中，客户可能倾向于选择可变对价合同以降低风险。
