收入的确认条件是企业会计准则的核心内容，也是《初级会计实务》教材的重点考点。根据《企业会计准则第14号——收入》（2017修订），收入确认需同时满足以下五大条件：
合同成立且具有商业实质：企业与客户签订具有法律约束力的合同，且交易能改变企业未来现金流（如销售商品而非关联方内部转移）。履约义务可明确区分：合同中每项商品或服务需可单独识别（如手机销售附带免费贴膜服务需拆分）。
交易价格能够可靠确定：合同总价明确，且可变对价（如退货、折扣）可合理预估。
交易价格合理分摊至履约义务：按各项商品/服务的单独售价比例分配收入（如“买一赠一”需分别定价）。
履约完成且控制权转移：客户实际获得商品或服务的控制权（如签收货物、开通服务权限）。
收入确认条件解析
识别合同：合同需经各方批准并承诺履行义务，且支付条款明确。
案例：烘焙店收到5,000元蛋糕预付款时，需先计入“合同负债”，待交付后才确认收入。
识别履约义务：拆分合同中独立可区分的商品或服务。
案例：软件公司销售“3年软件+维护”套餐（总价3.6万元），若软件单独售价2.4万元，则首年确认收入2.4万元，剩余分摊至后续服务期。
确定交易价格：需考虑可变对价（如退货率）。
案例：服装店“双11”销售额200万元，历史退货率12%，则仅确认176万元收入，24万元计提负债。
行业应用案例：如何落地收入确认条件？
制造业风险转移判断
条件：商品所有权主要风险报酬转移至客户（如交付签收）。
违规案例：车企向关联方虚高定价销售，若按市场价确认收入（缺乏商业实质），需按成本价确认，差额计入资本公积。
电商行业退货处理
条件：交易价格需扣除退货等可变因素。
合规操作：电商按历史退货率计提负债，ERP系统自动分割收入与负债，降低税务风险。
服务行业时段确认
条件：按履约进度分期确认收入（如完工百分比法）。
案例：在线教育平台销售1,200元年卡，若按月解锁课程，则每月确认100元收入。
