固定对价与可变对价是《企业会计准则第14号——收入》中交易价格确认的两大核心概念，​本质区别在于交易金额是否受未来事件影响：
固定对价和可变对价的区别　　​固定对价
　　​定义：合同中明确约定的固定金额，不受任何条件影响。
　　​特点：金额确定、风险由卖方单方承担、核算简单。
　　​案例：某公司签订设备销售合同，价格100万元，无论市场波动均按此结算。
　　​可变对价
　　​定义：合同金额可能因折扣、返利、业绩奖金等条款随未来事件调整。
　　​特点：金额不确定、买卖双方共担风险、核算复杂需预估。
　　​案例：某广告公司约定“广告点击量超目标值奖励10万元”，实际收款金额取决于履约结果。
　　固定对价和可变对价的具体区别对比
固定对价和可变对价的具体区别
​维度 ​固定对价 ​可变对价
​金额确定性 合同签订时确定 可能随未来条件变化
​会计处理 直接按合同金额确认收入 需预估最佳估计数（期望值或最可能金额）
​风险承担方 卖方承担市场价格风险 买卖双方共担风险
​适用场景 标准化产品、短期交易 长期服务、激励性条款、市场波动大的领域
　　例：
　　​固定对价：房屋买卖合同总价500万元，无附加条款；
　　​可变对价：同一合同约定“全款支付优惠10万元”，实际交易价可能为490万元。
　　实务操作要点
　　​固定对价：
　　无需频繁调整，但需注意多义务分摊合理性；
　　税费、融资成分（如分期收款折现）需单独处理。
　　​可变对价：
　　​定期复核：至少每季度重新评估概率和金额；
　　​数据支撑：依赖历史数据、市场趋势、合同条款；
　　​披露要求：在财报附注中说明类型、估计方法及重大不确定性。
　　避坑指南：
　　​误区1：所有合同都默认适用固定对价。
　　​纠正：若存在退货权、业绩奖金等条款，需识别为可变对价。
　　​误区2：可变对价可随意高估以美化报表。
　　​纠正：需遵循“防高估限制”，否则可能引发审计风险。