合同取得成本就像奶茶店老板为了签下企业团购大单，给业务员发的提成——只有签下合同才会掏这笔钱，没签成单子一毛都不用花。简单说，合同取得成本就是企业为了拿下合同必须花的"抢单钱"，比如销售佣金、竞标成功后支付的中介费。
举个例子更明白：中介公司抢客户：
房产中介小红帮客户卖出500万的房子，公司承诺给她5%提成（25万）。这笔钱只有成交才会支付，就是典型的合同取得成本。
错误示范：
小红带客户看房花了200元油费，这不算合同取得成本——因为就算没签单，油费也会发生。
这4种钱才是正牌"合同取得成本"
1.销售提成：抢单的军功章
科技公司拿下1000万订单，给销售团队发30万奖金
猎头公司成功推荐高管，收取候选人年薪20%的服务费
2.竞标买路钱：中标的敲门砖
建筑公司投标政府工程，支付招标代理费5万元
广告公司竞标春晚赞助，付给第三方咨询公司10万方案费
3.专属奖金：定向爆破的弹药
律所为争取上市公司客户，支付专项奖金8万元
软件公司挖竞争对手客户，给业务总监特殊奖励15万
4.续约奖励：老客户的保鲜费
健身房给续费3年的会员，私教提成增加10%
SaaS软件对续订客户，给客服团队每单200元奖励
这些钱看着像，实际不算！
1.日常撒网费（销售费用）
业务员每月5000元底薪
参加行业展会的3万元展位费
2.广而告之费（市场费用）
抖音投放的10万广告费
印制宣传册的2万元印刷费
3.基础建设费（管理费用）
销售部办公室的装修费
CRM系统年费8万元
判断口诀：这笔钱不签合同会不会花？会→不算；不会→才算
会计眼里的"两种活法"——怎么记账？
活法1：马上亏钱（费用化）
适用场景：提成和合同收入同步确认
奶茶店当月销售提成2万，直接计入当月成本
好处：简单粗暴，适合小金额短期合同
活法2：未来回血（资本化）
适用场景：大额提成分摊到合同期
房产中介25万佣金，按2年服务期分摊，每月记账1.04万
好处：利润表更平滑，适合百万级大单
血泪案例：某公司把200万广告费塞进合同取得成本，被税务局罚款50万
