“取得相关商品控制权”是收入确认的核心标准，指客户能够主导商品的使用并从中获得几乎全部经济利益。通俗来说，就是客户对商品的掌控达到“想怎么用就怎么用，想赚多少就赚多少”的程度，企业此时才能确认收入。例如，网购商品若客户已签收且无退货权，企业即可确认收入；若商品还在快递途中，则不能确认。
核心特征：主导权：客户能决定商品的使用方式（如出售、出租、抵押）。
经济利益：客户能通过商品获得现金流入或成本节约。
排他性：客户能阻止其他方使用该商品获利。
生活中的类比：理解控制权的本质
案例1：网购快递的“控制权转移”
你在电商平台买了一台手机，支付后显示“已发货”。
未取得控制权：快递运输中，手机损坏风险由商家承担，你不能转卖或抵押手机。
取得控制权：快递签收后，你已能开机使用、转卖或抵押，商家此时确认收入。
会计意义：商家在签收时点确认收入，而非收款或发货时。
案例2：委托代销的“控制权陷阱”
A公司委托B商场销售服装，约定未售出可全额退货。
B商场未取得控制权：服装所有权仍属A公司，B只能按指导价销售，无法自主定价或处置。
会计处理：A公司需等消费者购买后才确认收入，B商场仅按佣金确认收入。
判断控制权的五大迹象
根据《企业会计准则第14号——收入》和实务案例，控制权转移需满足以下至少一项迹象：
1.现时收款权：钱到账≠收入到账
案例：房企预售期房，客户支付首付但房屋未交付。
未转移控制权：房企不能确认收入，仅将首付款记为“合同负债”。
关键点：收款≠控制权转移，需结合其他条件判断。
2.法定所有权转移：法律上的“过户”
案例：汽车4S店销售车辆并完成产权登记。
控制权转移：客户取得行驶证，可自由买卖或抵押车辆。
例外：融资租赁中，车辆法定所有权在租赁期满才转移，但控制权可能在租赁期初已转移。
3.实物占有：东西到手≠完全控制
案例：企业将设备暂存客户仓库但保留收回权。
未转移控制权：客户不能自主使用或处置设备，需等验收通过。
实务应用：制造业常见“寄售库存”，实物在客户处但企业仍控制商品。
4.风险与报酬转移：亏赚由客户承担
案例：水果批发商将一车荔枝卖给超市，约定运输损耗由超市承担。
控制权转移时点：荔枝装车后风险转移，批发商确认收入。
对比：若损耗由批发商承担，则需等超市验收后才能确认收入。
5.客户接受：最后的“点头”
案例：定制家具厂商完成安装，客户签字验收。
控制权转移：客户验收后，厂商才能确认收入。
陷阱：若客户因质量问题拒绝验收，即使已付款也不能确认收入。
实务中的特殊场景与争议
1.售后代管：东西还在我家，但已经是你的
案例（网页8）：企业将商品存放在自家仓库，但客户可随时提货。
控制权转移条件：
客户能随时提货且无需企业同意；
商品已单独标识为客户所有；
企业不能将商品转售他人。
会计处理：满足条件时，企业可在客户获得提货权时确认收入。
2.委托加工：谁说了算？
案例：A公司提供原材料委托B工厂加工成芯片。
控制权归属：
若A公司指定芯片规格且承担报废风险，则控制权仍在A公司，B工厂按加工费确认收入（净额法）；
若B工厂自主采购原料并承担风险，则按芯片全款确认收入（总额法）。
3.电商促销：订单爆仓背后的收入确认
案例（网页7）：电商“618”大促，客户已付款但商品延迟发货。
未确认收入：商品仍在运输途中，客户无法使用或转卖；
风险提示：若物流延误导致大规模退货，需冲减已确认收入。
投资者如何识别财报中的控制权陷阱
关注附注披露：
查看“收入确认政策”，判断企业是否滥用控制权标准（如提前确认未验收项目收入）。
分析现金流与收入匹配度：
若企业收入增长但应收账款激增，可能存在“虚假控制权转移”（如强制经销商压货）。
警惕特殊交易结构：
售后回购、对赌协议等可能通过合同条款人为延迟或提前控制权转移。
