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更紧张，一定不能让他了解你的思路。人么，一紧张，有的时候该说的不该说的，就都出来了。从大的方向来说就是公司的财务情况、产品的行业情况、经营管理情况、生产情况、市场情况、原材料的采购情况、销售情况、技术情况、收入情况、还款意愿以及还款能力情况。另外不要局限于只和企业经营者了解，老板的司机、附近的保洁人员、仓库管理员、业务人员等有时会有意外的收获。访谈内容大致如下：
1、公司主要股东有哪些？主要股东之间有什么关联关系？法人代表、董事长、总经理与股东之间的关系？公司日常经营活动的实际决策人是谁？
2、公司现有多少员工？最近几年营业规模（销售额）约多少？生产经营场所情况？
3、有哪些关联公司？公司在其中的股份是多少？他们经营状况怎样？
4、公司收入主要来源于那些方面？企业其他业务收入有没有，哪些？应收账款周期情况如何？
5、公司主要产品或服务是什么？生产能力及主要设备情况如何？在收入构成中，主要产品（或服务）所占比重情况？主要产品（或服务）的价格情况？毛利情况？
6、高技术类公司，重点介绍技术来源、技术优势（认证情况、获奖情况、比较分析）、核心技术人员情况。
7、公司所在行业的目标市场（或客户群体）是什么？简述公司所处行业近年来的发展情况。
8、目前，公司所处行业竞争程度怎样？主要竞争手段是什么？进入该行业要求具备什么条件？行业平均价格水平及毛利水平？是否已经形成具备明显优势的公司（全国范围内或区域范围内）？
9、公司主要产品（或服务）的市场定位（价格定位、客户群体定位）是什么？目前公司主要市场在哪里（地域、行业）？不同市场销售额在公司业务中的比重？在主要市场中，公司产品所占份额？
10、与同类产品（或服务）相比，贵公司的产品（或服务）有什么特色？如技术含量、花色、价格、品牌等。
11、公司的市场开发主要依靠什么手段？（如媒体广告、利用在某一机构或部门的人际关系等）。原材料供应商的情况介绍，关系情况如何，应付账款帐龄情况？
12、公司采用怎样的销售政策（现金交易还是赊销）？如采用赊销方式，货款回笼需要多长时间？同业公司一般采取什么销售政策？
13、重要的下游客户或销售渠道有哪些？
14、介绍公司的销售团队。
15、在目标市场，主要竞争对手有哪些公司？哪家竞争力较强？介绍几家相似定位、相似规模的同业公司的情况，他们的经营模式与贵公司有什么不同之处？
16、介绍完整的生产销售流程。公司有哪些职能部门？你认为在现有的经营环节中，哪些方面是公司的强项？哪些方面需要加强？如技术含量、生产成本、规模优势、研发能力、销售能力、管理水平、资金实力等。
17、公司成立以后，经营*4的时期是哪年？最困难的时期是哪年？主要原因是什么？
18、公司获得了哪些支持政策？为什么获得？这些政策到什么时间结束？
19、对本行业的展望。本行业有什么重要机遇或困难？公司准备采取什么措施应对？
20、公司发展战略是什么？近期目标是什么？有哪些具体安排？公司有什么重大合同？
21、目前，公司主要资产体现在哪些方面（如固定资产、无形资产、存货、债权）？主要债权有哪些？公司主要债务有哪些（大笔应付货款、借款等）？有什么涉诉案件？
22、企业财务主要会计政策，是否按会计准则记账，存货的计价方式是什么，固定资产的折旧政策，税务政策？
23、公司有哪些在建工程？对外投资情况。
24、为什么要申请本次贷款？愿意承担多大的贷款成本？有什么资产可以为本次贷款提供担保？可担保的财产是否已经设置抵押或质押？
（二）、对需进一步核实的材料，要求企业提供原件核对。
（三）、考察主要生产、经营场所，通过走、看、问，判断企业实际生产、经营情况，印证有关资料记载和有关当事人介绍的情况。
（四）、对财务报表的调查审核，应根据企业的实际情况，主要调查核实以下内容：
1、了解企业的主要会计政策，是否按会计准则记账。
2、企业的财务内部控制制度是否完备并有效执行。
3、 通过采用抽查大项的方式，审核企业是否做到了帐帐、帐实、帐表、帐证四相符，核实资产、负债、权益是否有虚假。
4、 有保留意见的审计报告的保留意见部分。
5、 企业的或有损失和或有负债情况。
（五）、察看抵押物、质物。以房地产抵押的，要察看、了解抵押物的面积、用途、结构、竣工是检、原价和净值、周边环境等。以动产抵押、质押的，要察看、了解抵押物、质物的规格、型号、质量、原价和净值、用途等。以汇票、本票、债券、存款单、仓单、提单等出质的，要察看权力凭证原件，辨别真伪，必要时请有关部门鉴定。
二、企业情况调查
（一）、申请担保企业的基本情况调查
1、申请担保企业概况
申请担保企业的名称、注册地址、成立日期、历史沿革（合资企业需要说明合资年限）、主营业务、兼营业务、基本账户开立行，以及上级主管部门或股东情况。了解申请担保企业所处的相关企业系统，申请担保企业是独立公司还是集团公司、是股份制公司还是独资公司，是母公司还是子公司等等。了解申请担保企业的上下级关系、集团构成、主要股东、控股子公司的管理体制。对申请担保企业是上市公司的，还有了解申请担保企业股票发行的日期、股票代码发行商等。
2、申请担保企业股权结构
主要调查申请担保企业的注册资本、实收资本、投资人、实际投资额、占实收资本比重，未到位的实收资本到位计划，未到位注册资本的原因。通过调查申请担保企业注册资本变化的情况，了解申请担保企业股权结构变化，并与申请担保企业的历史沿革相对照，分析申请担保企业的股权结构与实际经营管理是否相适应。如母公司的股权绝大部分集中于极少数家族股东，但经营性的子公司股权相对分散的企业，就不能简单的用家族企业的一系列弊端来断定公司治理结构不够完善。
3、申请担保企业管理状况
需要调查的有：组织结构、隶属关系、决策机制、人员配置、规章制度和内控措施等方面。对申请担保企业管理状况的判断，应与申请担保企业所处的行业特征以及其他因素结合在一起综合评价。如高科技企业和劳动密集型企业的人员配置有很大的区别，职业经理人管理的企业与公司所有者同时又是公司经营者的企业，对公司的经营管理也有不同的影响。在申请担保企业管理状况调查时，重点分析申请担保企业的人力资源管理、财务特别是资金管理、采购生产销售管理的模式和特点。同时，还要掌握申请担保企业是单一法人客户还是集团客户，如果是集团企业下属的子公司，应详细了解集团母公司对其控制关系，看是通过人事控制，是通过资金财务关系控制，或是通过原料采购和产品销售等合同契约控制，并判断各类控制关系对银行贷款安全性的影响。
4、经营者素质状况
主要调查申请担保企业法定代表人、实际控制人和经营管理团队的人员构成、学历水平、经历、业绩、信誉、品行等，分析其经营管理能力。如果企业的管理团队在该行业中有丰富的经验，有高度的责任感，将增加贷款担保的安全性，如果企业的主要管理者以前有不良经营业绩或是有各种不良品行，如假公济私、铺张浪费、相互拆台，赌博吸毒等，则要慎重担保。
5、信誉状况
（1）、银行信誉
开户情况，主办行是哪家银行，在哪家银行开立的基本结算户，申请担保企业是否从银行贷过款，总贷款多少，已还多少，剩余贷款什么时候到期。在银行信用等级评定情况。
（2）、商业信誉
与其他业务有关联的上下游企业之间的商业往来，是否经常发生不履行合同、拖欠货款等商业纠纷。
（3）、其他社会信用
申请担保企业与税收等其他相关部门的关系，有无照章纳税、有无被有
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