一、 产品营销策略 1、 产品概述 (1) 产品的特点：无形性，不可分性，异质性，易模仿性，动力性 (2) 产品的层次 三个层次：核心产品，基础产品和扩展 ...
2014-04-11 11:04
一、 市场选择和定位 1、市场选择 (1) 目标市场的概念、含义选择适合自己的，找到重点目标 (2) 选择目标市场的要求(5) 足够的持续的购买力;彼此变化一 ...
2014-04-11 11:04
一、 市场细分 1、含义、目的 2、作用 制定针对性策略;发掘市场机会;提高经济效益 3、公司信贷客户市场细分 (1) 按区域划分 (2) 按产业划分 (3) 按规 ...
2014-04-11 11:04
一、 市场环境分析 1、外部环境 (1) 宏观环境：经济与技术环境，政治与法律环境，社会与文化环境 (2) 微观环境：信贷客户的供求状况;信贷客户的需求(3 ...
2014-04-11 11:04
贷款项目评估 *9节 概述 一、基本概念 贷款项目评估是以项目可行性研究报告为基础，根据国家现行方针政策、财税制度以及银行信贷政策的有关规定，结合 ...
2014-04-11 11:04
客户分析（3） 第三节 客户信用评级 一、客户信用评级的概念 客户评级的评价主体是商业银行，评价目标是客户违约风险，评价结果是信用等级。 客户信用 ...
2014-04-09 11:04
客户分析（2） 第二节 客户财务分析 一、概述 1.客户财务分析的含义 财务分析是以客户财务报表为主要依据，运用一定的分析方法，对客户的财务过程和结 ...
2014-04-09 11:04
*9节 客户品质分析 一、客户品质的基础分析 1.客户历史分析 (1)成立动机关键资源 ①基于人力资源。②基于技术资源。③基于****。④基于行业利润率。⑤ ...
2014-04-09 11:04
*9节 概述 借款需求与还款能力和风险评估紧密相连，是决定贷款期限、利率等要素的决定因素。判断借款需求的本质 一、借款需求的含义 资金短缺对现金的 ...
2014-04-09 11:04
营销策略 一、 产品营销策略 1、 产品概述 (1) 产品的特点：无形性，不可分性，异质性，易模仿性，动力性 (2) 产品的层次 三个层次：核心产品，基础产 ...
2014-04-08 11:04
目标市场分析 一、 市场环境分析 1、外部环境 (1) 宏观环境：经济与技术环境，政治与法律环境，社会与文化环境 (2) 微观环境：信贷客户的供求状况;信 ...
2014-04-08 11:04
公司信贷 1、1公司信贷基础 1、1、1公司信贷相关概念 1、信贷 广义：一切以实现承诺为条件的价值运动形式 狭义的公司信贷：银行的信用业务活动(包含存 ...
2014-04-08 11:04
以资抵债 一、以资抵债的条件及抵债资产的范围 1.债务人以资抵债的条件 对债务人实施以资抵债，必须符合下列条件之一： ①债务人因资不抵债或其他原因 ...
2014-04-08 11:04
重组 一、重组的概念和条件 1.概念 贷款重组是指借款企业由于财务状况恶化或其他原因而出现还款困难，银行在充分评估贷款风险并与借款企业协商的基础 ...
2014-04-08 11:04
现金清收 一、现金清收准备 现金清收准备主要包括债权维护及财产清查两个方面。 1.债权维护 资产保全人员至少要从以下三个方面认真维护债权：其一，妥 ...
2014-04-04 11:04
不良贷款的概述 一、不良贷款的定义 定义：不良贷款是指借款人未能按原定的贷款协议按时偿还商业银行的贷款本息，或者已有迹象表明借款人不可能按原定 ...
2014-04-04 11:04
贷款损失准备金 一、贷款损失准备金的含义和种类 1.贷款损失准备金的含义 从事前风险管理的角度看，可以将贷款损失分为预期损失和非预期损失，通常银 ...
2014-04-04 11:04
贷款风险分类方法 一、基本信贷分析 在贷款分类过程中，银行首先要了解的就是贷款基本信息，其内容包括贷款目的，主要判断贷款实际上是如何使用的，与 ...
2014-04-04 11:04
贷前调查 贷前调查是银行受理借款人申请后，对借款人的信用等级以及借款的合法性、安全性、盈利性等情况进行调查，核实抵(质)押物、保证人情况，测定 ...
2014-04-04 11:04
贷款风险分类 一、 贷款分类的含义和标准 1、贷款分类的含义 贷款分类是银行信贷管理的重要组成部分，是指银行根据审慎原则和风险管理的需要，定期对 ...
2014-04-03 10:04
档案管理 信贷档案是确定借贷双方法律关系和权利义务的重要凭证，是贷款管理情况的重要记录。科学地记录、保管和使用信贷档案，是加强贷款管理、保护 ...
2014-04-03 10:04
风险预警 一、风险预警程序 风险预警是各种工具和各种处理机制的组合结果，无论是否依托于动态化、系统化、精确化的风险预警系统，都应当逐级、依次完 ...
2014-04-03 10:04
信贷业务到期处理 一、贷款偿还操作及提前还款处理 1.贷款偿还的一般操作过程 (1)业务操作部门向借款人发送还本付息通知单 为了确保贷款的归还，除了 ...
2014-04-03 10:04
借款需求 短期资金需求要通过短期融资来实现，长期现金需求要通过长期融资来实现。但实际中，短期融资需求并不意味着就与流动资产和营运资金有关，一 ...
2014-04-03 10:04
销售变化引起的需求 1.季节性销售增长 具有季节性销售特点的公司将经历存货和应收账款等资产的季节性增长，存货增长通常会出现在销售旺季期间或之前， ...
2014-04-02 11:04
一、保证人管理 贷款保证的目的是为了对借款人按约、足额偿还贷款**支持，因此，锻行应特别注意保证的有效性，并在保证期内向保证人主张权利。对保证 ...
2014-04-02 11:04
对借款人的贷后监控 经营状况监控 公司信贷业务人员一定要培养良好的观察能力，力求对企业进行全面、广泛的了解。一方面，要注意企业在日常的商务活动 ...
2014-04-02 11:04
项目财务分析 项目财务分析是贷款项目分析的核心工作，它是在吸收对项目其他方面评估成果的基础上，根据现行的财税金融制度，确定项目评估的基础财务 ...
2014-04-02 11:04
贷款发放管理 一、贷款的发放 贷款经批准后，业务人员应当严格遵照批复意见，着手落实贷款批复条件，在落实贷款批复中提出的问题和各项附加条件后，即 ...
2014-04-02 11:04
一、贷款审查 信贷业务人员对调查人员**的资料核实评定，复测贷款风险，重点审查以下几个方面。 1.贷款的直接用途。 核实信贷调查人员**的有关贷款用 ...
2014-03-31 13:03
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