工商银行作为老牌银行，让很多人心向往之。毕竟银行的工作说出去体面，干起来稳定，谁不想在这个不够稳定且经济下行的时期安稳一点呢，那么到底工商银行秋招之客户营销类岗位怎么样？小编这就为你细细道来。

       一、客户经理的职责是：

　　1、贯彻执行公司各项规章制度，遵守法律法规，确保在规定时间内完成上级下达的工作指标的数量和质量，保质高效地完成工作任务；

　　2、在上级的指导下制定销售计划，确定销售计划的重点内容和工作目标，根据市场情况制定不同的营销策略，做出相应的策略规划调整，部署实施，确保销售的完成任务;

　　3.负责客户联系的维护，规划老客户联系和新客户的组织和发展。可以策划来电、来访、信函等方式，针对各类住户开展接触营销工作；

　　4、主动发现客户需求，引导客户需求，及时为客户提供满意的服务。客户如有其他新需求，及时向上级报告；

　　5、负责定期的市场调研和分析；充分了解消费者需求的变化，以更好地预测市场、规避风险、把握市场机会；

　　6、收集客户信息，整理客户情况，对营销情况进行统计分析和备案，对营销情况提出合理的、建设性的意见，向上级汇报，作为重要决策的参考资料；

　　7、处理好对外公关，扩大社会人脉，为树立良好的企业形象和潜在客户做好准备；

　　8、做好内部协调，让每一项业务都能顺利成交，并负责协调各部门之间、上下级之间的资源配置，使信息准确顺畅地沟通到位；

　　9、对产品知识、金融、营销、法律等相关信息有全面深入的了解，熟悉更多的各类业务；

　　10、利用电话、黄页、网站等相关信息开发客户，开展有针对性的营销工作。建立客户档案，分析客户的方方面面，运用各种沟通方式和沟通策略，有针对性地与客户进行洽谈合作；

　　11、能够对公司及客户相关信息保密；

　　12、具有高度的责任心，良好的职业道德和敬业精神，不断学习进取精神，努力学习更多的专业技能和营销知识，提高业务水平和综合素质；

　　13、高效完成上级安排的其他工作事务。

　　二、客户营销薪酬水平

　　根据入行的小伙伴的反馈，如果是贷款的话，收入可能会比普通法人业务多一点，机构同行的收入也比较可观。据说这个职位的薪水非常高，一些普通员工一个月能挣上万元！

　　三、报考建议：

　　如果要应聘此类职位，需要在制作简历时注重个人良好的营销能力、策划和市场调研能力、敏锐的市场洞察能力、开发能力、较强的沟通能力、项目执行能力和良好的服务意识。可以为银行贡献利润。

　　（一）什么样的人可以为银行贡献利润：

　　1.可变现的资源：资金充足的客户（贡献存款）、优质客户（贡献贷款）、其他有资源的客户（交换资源）。

　　2.销售+服务的能力：销售产品加上你这个人的能力，服务不同客户，整合不同资源的能力。

　　什么样的人不适合做对公客户经理？①没有客户资源的人。②无法与大多数人愉快相处的人。③无法随机应变的人。④无法快速学习的人。

　　（二）什么样的人适合做对公客户经理？①家里有资源或关系（有最好，没有也不是必须）。②擅长和他人打交道。③喜欢营销喜欢输出。④性格踏实肯干。

　　以上就是小编搜集到的关于【工商银行秋招之客户营销类岗位怎么样？附报考建议】的本期全部内容了，希望可以对大家有所帮助，银行招聘的更多精彩资讯高顿教育将会为各位考生实时更新发布，想了解更多最新内容的小伙伴们赶快转发收藏吧。