某公司的客户主要分为两大类，其中A类客户占客户总量的20%，但都属于与公司长期合作的稳定大额客户；B类客户占客户总量的80%，但此类客户都属于购买样品回去测试后再决定是否购买的客户，两类客户上一年度的销售收入成本利润情况如下表：问公司要提高利润最应该采取的措施是
 

A 向B类客户收取递送费用；             B 提高销售价格；C 取消与B类客户的合作业务；           D 降低生产成本题解：答案选A A选项，从题目表格中可以看出，A客户的递送成本占销售为8.6% B客户占20.8%，很明显对于2类客户 尤其是B类客户，递送成本超过了公司的毛利，所以向其收取递送费用的话，可以提高利润，假设按照A客户的8.6%计算，B类客户的递送成本为1200K*8.6%=103.2K 节约147K 利润变为67K 所以采取这个措施最合适，提高售价容易减低整个销售收入，因为B类客户占80%所以取消合作不可取，降低生产成本，因为考虑到目前的毛利率是20%相对合理，再降低成本的空间没有比减低递送成本对于利润的调整更加大