借款需求的影响因素 无论是现金流量表、资产负债表还是损益表，都可以用来作为公司借款需求分析的基础，通过这些财务报表的分析银行可以了解公司借款 ...
2014-01-20 11:01
借款需求的含义 借款需求是指公司由于各种原因造成了资金的短缺，即公司对现金的需求超过了公司的现金储备，从而需要借款。 借款需求与借款目的是两个 ...
2014-01-20 11:01
经济周期 经济周期，也称商业周期，是指市场经济体制下经济增长速度或者其他经济活动自然的上升和下降。经济周期会影响盈利能力和整个经济或行业的现 ...
2014-01-17 11:01
行业风险分析框架 行业风险分析框架从七个方面来评价一个行业的潜在风险，这七个方面分别是行业成熟度、行业内竞争程度、替代品潜在威胁、成本结构、 ...
2014-01-17 11:01
行业风险分析 行业风险分析的目的是识别同一行业中所有企业所面临的主要风险，然后评估这些风险将会对行业的未来信用度所产生的影响。行业分析和行业 ...
2014-01-17 11:01
行业风险的概念 行业风险的概念及其产生 在现实中，投资和经营任何一个行业都存在风险，因为行业是组成国民经济的基本元素，它不但会受到企业自身规模 ...
2014-01-17 11:01
区域风险分析 区域风险是指受特定区域的自然、社会、经济、文化和银行管理水平等因素影响，而使信贷资产遭受损失的可能性。这既包括外部因素引发的区 ...
2014-01-17 11:01
衡量国别风险的方法 资料表明，国际上一些著名的评级机构在衡量国别风险时基本上都采取风险因素加权评分的方法，只是不同机构在风险因素设置、权重设 ...
2014-01-16 11:01
国别风险的特点 一般而言，国别风险具有以下特点: (1)国别风险是指由于某一国家或地区经济、政治、社会变化及事件，导致该国家或地区借款人或债务人没 ...
2014-01-16 11:01
贷前调查报告内容要求 学习目的 掌握贷前调查报告的内容要求 信贷业务人员要将贷前调查与信用风险分析结果形成贷前调查报告，供风险管理部门或风险评 ...
2014-01-16 11:01
贷前调查 学习目的 了解贷前调查的方法 理解贷前调查的内容 贷前调查是贷款决策的基本组成部分，客户经理必须花费相当的时间和精力，通过现场调研和其 ...
2014-01-16 11:01
贷款申请资料的准备 在确立贷款意向后， 向客户索取贷款申请资料是一个比较重要的环节。实务操作中，客户经理要根据不同贷款种类性质收集不同的材料， ...
2014-01-16 11:01
贷款意向阶段 如果确立了贷款意向，则表明贷款可以正式受理。在该阶段，客户经理应做到:及时以合理的方式(如通过口头、电话或书面方式)告知客户贷款正 ...
2014-01-16 11:01
贷款申请受理 学习目的 了解面谈访问的内容和方式 掌握内部意见反馈的步骤 了解贷款意向阶段的材料准备和注意事项 面谈访问 无论对于商业银行主动营销 ...
2014-01-14 14:01
借款人的权利 根据《贷款通则》第十八条的规定，借款人的权利如下: (1)可以自主向主办银行或者其他银行的经办机构申请贷款并依条件取得贷款。 (2)有权 ...
2014-01-14 14:01
借款人资格 借款人应具备的资格 公司信贷的借款人应当是经工商行政管理机关(或主管机关)核准登记的企(事)业法人。 借款人应具备的基本条件 (1)根据《 ...
2014-01-14 14:01
客户经理制 客户经理制是建立现代化银行公司信贷营销体系的核心要素和重要保证。客户经理制是指商业银行的营销人员与客户，特别是重点客户建立一种明 ...
2014-01-14 14:01
营销[*{a}*] 营销[*{a}*]是营销管理活动的重要方面，它侧重于对营销组织中人的行为施加影响，发挥[*{a}*]者对下属的指挥、协调、激励和沟通作用，以便 ...
2014-01-10 14:01
营销计划 计划是指在一定时间内，对组织预期目标和行动方案所作出的选择和具体安排。简单地说，营销计划涵盖了营销组织的目标和实现目标的途径，是营 ...
2014-01-10 14:01
促销策略 银行在开发产品、制定有竞争力的价格、安排向潜在客户的分销之后，就必须将其产品和服务介绍、宣传、推广到目标市场中去，与目标市场进行沟 ...
2014-01-10 14:01
公司贷款定价的基本方法 贷款定价的目标是保证银行可以取得放款协议上的预期或目标收益率。贷款定价过程包括制定放款的各项条件，以便获得银行资产的 ...
2014-01-09 13:01
定价策略 银行定价策略是指银行在充分考虑影响信贷产品定价的内外部因素的基础上，为达到银行预定的定价目标而采取的价格策略。制订科学合理的定价策 ...
2014-01-09 13:01
营销渠道策略 1.营销渠道的定义营销渠道是指产品或服务从生产厂商转移到消费者过程中所经过的一系列渠道。公司信贷营销渠 道是指银行把公司信贷产品及 ...
2014-01-09 13:01
产品生命周期策略 公司信贷产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段 ...
2014-01-09 13:01
产品组合策略 (1)产品组合的概念。产品组合是指银行**给企业客户的信贷产品的有机构成。产品组合包括产品线和产品项目两个概念。产品项目即银行产品目 ...
2014-01-09 13:01
营销策略 营销策略是银行市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组 ...
2014-01-09 13:01
目标市场定位 目标市场选择 目标市场就是在市场细分结束后，银行准备以特定的产品和服务满足其需要的一个或几个特定细分市场。目标市场选择是指银行根 ...
2014-01-09 13:01
市场细分 1.市场细分的定义 市场细分是指按照客户需求、动机和购买行为的特征把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。由于同一个细分 ...
2014-01-09 13:01
市场环境分析 目标市场分析 目标市场是企业所选择的特定的并准备进入和服务的市场，主要包括市场细分、目标市场选择和市场定位三项内容。 市场环境分 ...
2014-01-08 13:01
公司信贷的原则 公司信贷的原则是银行开展公司信贷业务的基本准则，是银行开展信贷业务目的、依据、标准、规范的指导性纲领。 1.合法合规原则 商业银 ...
2014-01-08 13:01
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