“国内同行没有必要彼此消耗，我们更应该凝聚力量，应对国际竞争。”
二十五年前，刚刚走上技术岗位的时圣堂，曾连续半年昼夜实验，研发出填补国内空白的导电胶粘剂与导电屏蔽胶带，推动相关材料实现国产替代。
此后，他从实验室走向市场一线，从电子行业跨入石油化工领域，一次次在陌生的赛道从零起步，也一步步将中国企业的产品带向更广阔的国际市场。
在行业深耕越久，他越清楚地意识到：当产能过剩与同质化竞争不断加剧，企业若长期困于价格战，消耗的不只是利润，更是持续创新、在全球竞争中赢得主动的能力。
如今，时圣堂将这一现实命题带进PSB巴黎商学院DBA博士课堂。他希望把二十五年的经营实践转化为系统研究，探索客户关系与企业战略的协同机制，为企业走出同质化竞争、实现差异化增长寻找切实可行的路径。
对他而言，真正有价值的突破，从来不应只成就一家企业，更应为行业共同向前、为中国制造引领世界，积蓄更长久的力量。
一项填补国内空白的技术，始于无数个不眠之夜
2001年，化学工程专业毕业的时圣堂进入陕西彩桥电子材料股份有限公司，从一名基层技术员做起。
当时，彩色显像管和显示器所需的导电胶粘剂与导电屏蔽胶带长期依赖进口。高昂的成本削弱了国内产品的竞争力，研发出性能足以媲美进口产品的国产材料，成为技术团队必须攻克的一道难题。
为了找到答案，时圣堂一头扎进实验室。
配方一次次调整，性能一遍遍测试，数据反复比对。整整半年，他常常通宵守着实验，在一次次失败中推翻方案、重新开始。
最终，由他负责研发的导电胶粘剂与导电屏蔽胶带成功问世，填补了国内空白，也推动相关材料实现国产替代。
项目后来获得国家“火炬计划”创新基金支持，相关研究成果也发表于专业学术期刊。多年以后，传统显像管逐渐退出市场，但当年突破的导电材料技术并未随之消失，至今仍延续在电脑、车载显示屏等产品之中。
对于刚刚步入职场的时圣堂而言，这次研发带来的不只是一项技术成果。它让他第一次真切地意识到：实验室里每一次看似微小的突破，都可能成为中国制造向前迈出的一步。
此后的九年里，他从技术员成长为研发部部长、管理者代表和公司副总经理，也从技术研发逐步走向质量管理与市场经营。
职责不断扩大，他解决问题的方式却没有改变。后来，无论进入怎样陌生的领域，他依然愿意从零开始，把时间沉进问题里，直到找到答案。
用九年赢得一份信任，他把诚意变成最难复制的竞争力
2009年，时圣堂离开熟悉的电子行业，进入一家民营化工企业担任总经理。两年后，他又跨入石油化工领域，开始负责企业的全球市场经营。
技术背景让他懂得一项产品如何被制造出来，却仍要重新学习，它如何才能真正被市场接受。
石化行业的客户大多是大型国有企业，对产品性能、技术服务与供应商的稳定性都有严格要求。对于一个没有行业积累和客户基础的新进入者而言，最难的不是完成交易，而是让客户愿意给出一次被验证的机会。
为了赢得一家大型石化企业的产品试用机会，时圣堂持续跟进了整整九年。
九年间，他持续与客户的管理层、技术部门和一线使用单位沟通，从产品性能到技术服务，一点点理解需求、回应问题。即使合作迟迟没有开始，他也从未中断联系。
“产品和技术过硬是前提，但还要有足够的诚意，让客户真正感受到企业的责任。”
直到第九年，客户终于同意进行工业化试用。经过充分的前期准备，产品顺利通过验证，双方也由此从初步试用走向长期合作，时圣堂所在的企业最终成为对方的主力供应商。
九年的等待，换来的不只是一张订单，更是一份经得起时间检验的信任。
凭借同样的耐心与经营方法，时圣堂从零搭建营销团队，将产品带入五十余家大型石化企业，并推向欧洲、中东等海外市场，推动企业年销售额从一千多万元增长至五亿元。
2020年，他加入江苏汉光实业股份有限公司，继续负责全球市场经营。除了开拓国内外客户，他还重新梳理营销机制、管理流程与绩效体系。五年间，企业年销售额从七亿元增长至十五亿元，产品也进一步进入中东与南美市场。
从技术研发到全球经营，从陌生行业到国际市场，他经历过不止一次从零开始。不断增长的数字记录了企业走过的距离，而市场真正教会他的，是另一件事：
市场上最难赢得的从来不是一张订单，而是客户一次又一次的选择。产品可以被模仿，价格可以被超越，唯有在时间中建立的信任，最难被复制。
如何摆脱同质化竞争？他把行业难题带进博士研究
在石化行业深耕多年后，时圣堂越来越清楚地看到：市场规模的扩大，并不意味着行业正在走向更好的未来。
随着国内产能持续扩张，产品差异逐渐缩小，企业之间的竞争也越来越容易滑向价格战。低价或许能够带来短期订单，却也不断压缩利润空间，让企业难以持续投入技术研发与产品创新。
当竞争开始消耗创新，这便不再只是一家企业的经营困境，而是整个行业如何继续向前的问题。
“国内同行没有必要彼此消耗，我们更应该凝聚力量，应对国际竞争。”
时圣堂开始思考：客户关系能否从被动响应的服务职能，转变为企业差异化战略的重要支点？企业又该如何将客户洞察真正融入产品、供应链与市场决策，在价格之外建立更难被替代的价值？
带着这些问题，他走进PSB巴黎商学院DBA博士课堂。
二十余年的经营实践，让他积累了丰富经验；而他此刻需要的，是一套能够重新审视经验的理论框架，以及将管理判断转化为严谨研究的方法。
PSB DBA博士项目强调“实践者—研究者”的双重身份，鼓励学员从真实商业问题出发，让研究最终回到企业实践。博士阶段，时圣堂计划围绕客户关系管理与企业战略的协同机制展开研究，探索适用于石化行业B2B场景的差异化发展路径。
PSB巴黎商学院的国际化视野同样吸引着他。他所经营的产品本就身处全球产业链，他希望理解国际企业的战略逻辑，再将新的认识带回中国企业的经营实践。
他想研究的，不只是一家企业如何赢得竞争，更是中国企业如何减少彼此消耗，以更强的协同能力引领世界。
把个人走过的路，变成行业可以借鉴的答案
回望二十五年的职业生涯，时圣堂经历过不止一次从零开始。
从基层技术员到企业管理者，从电子行业跨入石油化工领域，从研发国产产品到开拓全球市场，每一次身份与赛道的转变，都意味着放下已有的答案，重新理解一个行业。
一路走来，销售额、市场份额与海外版图记录了企业的增长。但时圣堂更想沉淀的，是这些数字背后关于技术、客户、战略与长期经营的思考。
如今，走进PSB DBA博士课堂，是他又一次从零出发——这一次，他要完成的是从实践者到研究者的转变。
他希望借助系统的理论与研究方法，重新审视二十五年的经营经验，将长期形成的管理判断，转化为能够被分析、被验证，也能够为更多企业提供参考的方法。
三年之后，他期待留下的不只是一篇博士论文，更是一项能够回应真实行业问题的研究成果：帮助企业走出同质化竞争，也让中国同行减少彼此消耗，以更强的力量共同面对全球市场。
二十五年前，他从实验室出发，为一项依赖进口的材料寻找中国答案；二十五年后，他走进博士课堂，为一个行业如何协同共进、引领世界寻找答案。
