初级管理会计师真题章节练习之预算实务
　　　　NO.1明确销售策略
　　
　　首先，明确市场格局。
　　
　　其次，确定主要产品的策略和销售目标。
　　
　　最后，确定客户与产品的对应关系，即究竟什么东西卖给谁以及二者之间是什么样的关系。
　　
　　明确销售策略需要做的关键工作有()
　　
　　A、确定主要产品的策略和销售目标.
　　
　　B、 确定市场的销售分布
　　
　　C、明确市场格局
　　
　　D、确定客户与产品的对应关系E、核算人工成本
　　
　　正确答案: ABCD
　　
　　题目解析
　　
　　文字解析明确销售策略:
　　
　　首先，明确市场格局。
　　
　　然后，分析市场竞争格局。
　　
　　其次，确定主要产品的策略和销售目标。
　　
　　再次，确定市场销售的分布，即公司定位在什么区域以及在什么产品上。最后，确定客户与产品的对应关系，即究竟什么东西卖给谁以及二者之间是什么样的关系。
　　
　　NO.2销售收入预算一产 品型
　　
　　(一)销售量预测1.按销售网络预测2.按渠道通路预测3.按产品型号预测4.经验加专家估计(二)销售价格预测1.毛利法
　　
　　2.市场趋势法
　　
　　3.产品价格策略预测法4.价格与销售量相互影响(三)销售收入预测
　　
　　1.产品计划法
　　
　　2.增长趋势法
　　
　　3. 增长目标法;
　　
　　4战略目标法
　　
　　( )项不是产品型业务常用的销售价格预测方法。
　　
　　.A、毛利法
　　
　　.B、 市场趋势法
　　
　　.C、产品策略价格预测法
　　
　　.D、产品计划法
　　
　　正确答案: D
　　
　　题目解析
　　
　　文字解析主流的销售价格预测方式包括:1、毛利法。
　　
　　2、市场趋势法。
　　
　　3、产品价格策略预测法。
　　
　　( )项不是产品型业务,销售收入金额直接预算方法。
　　
　　·A、毛利法
　　
　　·B、 产品计算法
　　
　　.C、增长目标法
　　
　　·D、增长趋势法
　　
　　·E、 战略目标法
　　
　　正磆答案: A
　　
　　題目解析
　　
　　文字解析常用的销售收入金额直接预算方法包括:
　　
　　1、产品计算法。
　　
　　2、增长目标法。
　　
　　3、增长趋势法。
　　
　　4、战略目标法
　　
　　()项不是产品型业务常用的销售量预测方法。
　　
　　.A、按毛利法预测
　　
　　.B、按渠道通路预测
　　
　　.C、按照产品型号预测
　　
　　.D、经验加专家估计
　　
　　正确答案: A
　　
　　题目解析
　　
　　文字解析产品型业务常用的销售量预测方法有:
　　
　　1、按销售网络预测。
　　
　　2、按渠道通路预测。
　　
　　3、按产品型号预测。
　　　　NO.3产品预算规划的步骤
　　
　　1.产品预算第一步:产品规划2.产品预算第二步:产品策略
　　
　　3.产品预算第三步:研发项目预算4.产品预算第四步:产品标准成本预计
　　
　　()项是产品预算规划的正确步骤。①产品策略; ②研发项目预算;③产品规划;④产品标准成本预计
　　
　　.A、①-②-③-④
　　
　　.B、①-③-②-④
　　
　　.C、③-①-②-④
　　
　　.D、③-①-④-②
　　
　　正确答案: C
　　
　　题目解析
　　
　　文字解析产品预算规划的步骤:
　　
　　1、产品预算第一步:产品规划。
　　
　　2、产品预算第二步:产品策略。
　　
　　3、产品预算第3步:研发项目预算。4产品预算第四步:产品标准成本预计
　　
　　产品预算规划时应重点考量的因素有().
　　
　　A、产品规划
　　
　　.B、 产品定价
　　
　　.C、产品交付
　　
　　.D、 产品产地
　　
　　.E、销售人员薪酬
　　
　　正确答案: AC
　　
　　题目解析
　　
　　文字解析产品预算包括产品规划和产品交付两个方面，产品交付包含了生产，但是企业通常不做生产预算，在为生产本身是适应销售需求的行为，生产真正的计划安排是根据ERP进行的，是根据短期计划进行的，- -般不会根据预算来文排管理会计师
　　
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