对会计师事务所做大做强的思考来源：中国注册会计师作者：詹从才日期：2008-02-25字号[ 大 中 小 ]　一、要选择一条好的做大做强路径　　从国际上“十大”到“八大”再到“六大”、“四大”的发展轨迹证明，事务所靠自身自然成长做大做强很难，因为太慢。大多数是通过合并、兼并或设立分所方式变大变强的。笔者认为，这也是国内事务所做大做强的路径选择。国内事务所在选择不同做大做强方式时，要结合自己的实际情况，找出一条适合自己做大做强的路子。　　1．通过强强联合做大做强。选择该方式的事务所双方或多方在组织形式、规模、经营方式、业务量等方面相似或相近，地位悬殊不大，能够较好地融合在一起，合并后能迅速成倍地放大执业人数、收入量和市场份额。该方式在实际操作中，可采取两种运作方法：（1）吸收合并。这种方法简便、快捷，只保留一方品牌，其他方注销，债权、债务、业务等转到吸收方。需要考虑的是各自债权、债务、净资产不对等，合并后在利益上一时难算清。（2）新设合并。合并各方通过清算、解散，重新确定出资人、出资额和品牌，在继承资格上新设一个事务所，这种方法，在新所的利益关系上比较清楚。需要考虑的是进程慢和业务继承问题，弄不好客户会流失。　　2．通过兼并方式做大做强。选择这种方式的事务所，一方较为强势，另一方虽小，但其有较好的资源，被兼并方放弃自己的地位，全部归属另一方，乐意变为一个分所。需要考虑的是由于大小不匹配，放大效应较慢。　　3．通过自己新设分所做大做强。采取这种方式的事务所已具有一定规模，具备扩张能力。但在设立分所时要考虑设立分所的成本、分所所在地市场定位、分所人员组合和风险控制问题。　　二、要规划好做大做强的愿景　　事务所合并重组后，不是简单的相加，要在做大做强上做文章：强是基础，大是目标；大是方向，强是行动。具体来说，要做到“五大”和“五强”。　　首先，要做到“五大”。一是在业务市场上要有大作为。既要争取在国内市场占有较大的份额，又要争取在国际市场上有立足之地；既要都有国内高端客户群，又要拥有世界500强客户。二是在执业队伍上要有大发展。不是几百人的队伍，而是几千人的规模，要有像“四大”一样的队伍。三是在质量上要有大提升。要向“四大”一样在人员培训、风险管理、技术规模、质量控制等方面有统一的标准和规范要求。四是在品牌上要有大影响，有创大品牌的雄心。品牌是事务所*5的无形资产。要有争创民族品牌的情结，在品牌具有知名度、美誉度和忠诚度的基础上，走出国门服务，形成国际品牌。五是在收入要有大提高。只有大收入才有吸引人才的资本，才有创新的本钱和加大人才培养、培训的投入。　　其次，要做到“五强”。一是要做到人员素质强。要按照中注协“人才培养三十条”的精神，把目光放远一些，努力培养不同客户所需的审计、咨询、税务等领域的人才。尤其在中国审计、会计准则国际趋同的大背景下，要积极呼应中注协号召，将有培养潜质的CPA人才送出国外学习培训，为中国事务所走出国门作准备。二是管理控制能力强。事务所大了后将会存在因地域分布广，人员多，造成管理幅度大，管理复杂的情况，如果管理控制不好，将会出现大而不强的状况，长期下去将会导致事务所重组的失败。因此，加强对事务所内部治理和控制尤为重要。对事务所的管理控制除了用制度实行硬管理，如采取“八统一”外，还要创建统一的企业文化，实行软管理，使所内员工有共同的愿景、价值观和服务理念等，用优秀的企业文化管理人、引导人和教育人。三是专业胜任能力强。面对高端客户和复杂业务，能处理一些重大难点问题，能辨别一些复杂疑点问题，能满足不同类型客户的服务需求。四是开拓市场能力强。能时刻把握市场动态，适应市场千变万化，不仅长久占领大市场和高端客户，而且能不断取得新市场和新客户。五是不断创新能力强。能够使员工及时消化、吸引新的准则、新的政策、法律等，不断创新服务技术、管理方法，并运用到工作实践中去，以适应市场的变化、竞争对手的变化和客户要求的变化。　　三、在做大做强中要注意的几个问题　　1．要防范盲从做大做强，防止假大虚强。在做大做强的浪潮下，各家事务所要谨慎对待，要选择适合自己的经营模式和发展道路，不可盲目地一哄而起，都去搞合并、兼并和办分所。不管是大所、中所、小所，都应有自己生存空间和服务层次，一味盲从求大，会适得其反。不要简单地认为大了就会强，在选择合并或兼并方式上，双方或多方都要认真决择。如合并要门当户对，各自要有亮点，能吸引对方，有利于1+1>2，而不是1+1　　2．要防范文化冲突，防止先合并后分裂。合并各方在企业发展过程中，由于各自设立背景、管理模式、分配方式、经营观念等不同，形成各自固有的企业文化，因此在合并中必须正确地对待原有的企业文化，防止文化排斥，造成文化冲突及不相融，形成抵制，导致高管人员带领一批人出走，另立门户，或人才流失。为防范文化冲突，合并前各自要选择优秀人才作为合并后新所的合伙人。这些合伙人必须有如下特质：（1）要志向相同，志不同不与为谋。要共同地把做大做强作为企业使命，忠于CPA职业，热爱事务所工作。（2）要文化相通。有相似的教育背景，能很好地在一起沟通、交流。（3）要责任相连。把做大做强作为首要的责任，有高度的使命责任才能对社会负责、对客户负责、对事务所及员工负责。（4）要利益相融。多考虑合并后事务所整体利益，多考虑员工利益，多考虑多数人赢，而不是少数人赢。总之，合并后，要及时总结、整理吸收各自优秀文化，管理经验，作为共同文化，为新所所用。　　3．要防范业务陷阱，防止审计失败。合并、兼并后的事务所，可能名气大了，排名靠前了，上门的客户多了。这时事务所的高管人员不要沾沾自喜，不要什么客户都承接，什么业务都去做，必须清醒地认识到，执业人员素质不是一夜就能提高的，而是有一个培训、培养的过程；合并、兼并后不要认为无所不能，在承接客户时必须持执业怀疑的态度，防止客户欺诈，如果客户不诚信，就会掉入审计陷阱；在执业时要考虑专业胜任，不要做力不从心的事，要防止因专业能力缺失，而导致审计程序缺失的审计失败。（作者单位：江苏苏亚金诚会计师事务所）