销售百分比法及其使用——2015CPA考试《财务成本与管理》高频点之一
2015年注会考试备考在即，为辅助广大考生注会考试最后复习阶段的冲刺，高顿网校特别推出系列文章，旨在帮助学员们总结注会六门科目每章节需要背诵的重点内容。以下是2015年注册会计师考试《财务成本管理》第三章长期计划与财务预测核心考点精华之销售百分比法及其使用：
重要考点：销售百分比法及其使用
销售百分比法的增量模型是指根据销售的增加额预计资产、负债和所有者权益的增加额，然后确定外部融资需求。其步骤：
1.确定销售百分比
销售收入与资产负债表有关项目的百分比可以根据上年有关数据确定。在确定时要注意区分哪些资产、负债项目直接随销售收入的变动而变动，哪些资产、负债项目不随销售收入变动而变动，即注意区分经营与非经营项目。
2.根据销售增加量确定筹资需求
筹资需求=资产增加-经营负债自然增加-留存收益增加
外部融资需求=金融资产增加+(经营资产销售百分比×新增销售收入)-(经营负债销售百分比×新增销售收入)-[计划销售净利率×预计销售收入×(1-股利支付率)]
【注意】掌握外部融资需求的敏感分析：在股利支付率小于1的情况下,销售净利率越高，外部融资越少;在销售净利率大于0的情况下,股利支付率越高，外部融资越多。
