当产品逐渐趋同、客户持续压价、利润空间不断收窄，企业真正面对的已经不只是“如何销售更多产品”，而是：
如何摆脱价格竞争，建立客户愿意持续选择的差异化价值？
对许多进入成熟阶段的企业而言，这也是一道共同的经营难题：过去依靠经验、关系与规模形成的优势，还能否支撑下一阶段增长？长期积累的技术、产品与客户资源，如何重新组合为更难替代的竞争能力？
11月22日，PSB巴黎商学院博士学员们将走进江苏汉光实业股份有限公司。通过企业参访、行业实践分享、专题深研与博士战略共创，走进一家深耕石化行业40年的企业，深入探讨成熟行业中的差异化竞争与持续增长。
走进江苏汉光实业
江苏汉光实业股份有限公司的创业历程始于1986年，长期专注于炼油助剂与塑料助剂的研发、生产和销售，是国内较早推动石化助剂国产化的企业之一，集产品研发、配方设计、定制包销、市场推广为一体的高分子材料全方位解决方案服务商。
公司拥有10万吨塑料助剂和2万吨炼油助剂生产能力，35项发明专利和上百个实用新型专利，多项产品获评国家级新产品和省级科技进步奖，是中石油、中石化、中海油、国家能源、中化集团、延长集团、中煤集团、陕煤集团、浙江石化、宝丰集团、裕龙石化等石油化工企业的战略合作供应商，并远销印度、俄罗斯、北美等国家，一直引领国内行业发展。
40年的行业沉淀，使江苏汉光积累了丰富的产品研发与市场应用经验。企业的发展历程，也浓缩了中国民营制造企业在产业变革中不断调整、突破与成长的真实轨迹。
面对原材料波动、客户需求升级、产品同质化与利润空间收窄，企业需要重新回答：
●微利时代，企业应当依靠什么保持竞争力？
●技术积累如何转化为客户能够感知的产品价值？
●如何摆脱单纯比价格、拼成本的竞争方式？
●企业应当如何选择更具价值的客户、市场与应用场景？
●一家深耕行业多年的成熟企业，如何打开新的增长空间？
对话企业经营者，回望40年创业与发展
本次活动上午，将由江苏汉光实业董事长与副总经理，分别从企业发展与行业经营两个层面，分享企业真实实践。
企业发展：一家民营企业的40年
从企业创立、产品探索到市场开拓，顾法明董事长将结合亲身经历，分享江苏汉光40年发展过程中的重要选择与经营感悟。
●企业初创阶段，如何在资源有限的条件下打开市场？
●面对行业变化与经营压力，哪些选择决定了企业能否走得更远？
●40年发展过程中，企业始终坚持和不断改变的分别是什么？
这不仅是一段企业创业史，也是中国民营制造企业在市场变化中持续成长的真实缩影。
行业经验：微利时代，如何从同质化竞争走向差异化增长？
时圣堂同学将结合企业所处的石化行业细分领域，围绕产品、市场与经营实践，分享行业竞争格局及企业的差异化增长思考。
●当产品功能与行业供给逐渐趋同时，企业如何避免陷入价格竞争？
●客户真正愿意长期合作的原因，是产品、技术、服务还是综合解决方案？
●企业如何识别高价值需求，并将技术能力转化为新的市场机会？
●面对行业利润空间收窄，企业如何兼顾市场份额、客户关系与经营收益？
通过来自企业一线的实践分享，理解成熟行业中的增长并不只是扩大规模，更需要重新选择企业创造价值的方式。
战略深研：如何从同质化竞争走向差异化增长？
下午，李志平教授将结合上午的企业深访，从产业竞争与企业战略的视角，围绕成熟行业中的差异化发展展开主题深研。
课程将从企业真实经营问题出发，帮助博士学员进一步思考：
●企业如何判断自身真正具备的竞争优势？
●差异化究竟来自产品创新、技术能力，还是更深层的客户价值？
●行业进入微利阶段后，企业应当扩大规模还是优化业务结构？
●如何在守住原有优势的同时，寻找新的产品、客户与增长空间？
●企业如何在短期经营压力与长期能力建设之间作出选择？
通过理论框架与企业案例的结合，帮助学员跳出单一行业经验，重新审视自身企业的竞争位置与增长路径。
博士共创：跨界研判经营难题，共创差异化增长策略
学习一家企业的经验，不等于能够解决自己企业的问题。
在博士战略共创工坊中，学员将以江苏汉光的真实经营案例为基础，结合自身所在行业的管理经验，围绕成熟企业的差异化发展展开跨行业分组研讨：
●当行业普遍陷入价格竞争，企业可以从哪些环节重新建立价值？
●哪些优势只是企业“自己认为重要”，哪些优势真正能够影响客户决策？
●面对有限的资源，企业应优先投入产品创新、市场拓展，还是客户深耕？
●如何在保持核心业务稳定的同时，寻找第二增长空间？
●企业如何将多年积累的技术、经验与客户关系，转化为更难复制的竞争能力？
来自制造、科技、金融、消费、医疗与专业服务等不同领域的博士学员，将从多元视角分析同一个经营问题，在跨行业经验的碰撞中，形成更具实践价值的判断与启发。
活动须知
①活动日期
2026年11月22日
②活动地点
江苏汉光实业股份有限公司（江苏省无锡市宜兴市漳渎村）
③活动流程
09:30—10:00博士学员签到
10:00—11:30企业参访与闭门对话
11:30—13:30校友午宴
13:30—15:00战略深研：如何从同质化竞争走向差异化增长？
15:20—17:00博士共创：跨界研判经营难题，共创差异化增长策略
④温馨提示
本次活动名额有限，有意参加请咨询班主任，并通过报名链接或扫描活动海报二维码提交报名信息。收到正式报名成功通知前，请暂缓预订往返交通，以免因名额变动造成不便。
真正的差异化，不是把产品说得更加不同，而是让客户感受到不可替代的价值。
对于一家深耕行业40年的企业而言，过去的积累如何成为未来增长的起点？面对利润收窄与竞争加剧，又该如何重新选择自己的价值方向？
11月22日，让我们走进江苏汉光实业，在企业真实经营现场，共同研究所有成熟企业都需要回答的问题：
如何跳出同质化竞争，让长期积累重新成为增长优势？
2026年博士实境课堂·百企同行无锡站，期待与您相见。
