用友上市的背后策划来源：作者：日期：2007-11-28字号[ 大 中 小 ] 　　——北京用友软件股份有限公司国内A股上市公关传播案　　软件产业是资本市场近年来最受青睐的投资领域之一。但是，中国软件企业却较少得到国内资本市场的资本支持，一些企业选择了境外上市、香港创业板上市、风险融资、借壳上市等资本运作途径。北京用友软件股份有限公司（以下简称“用友软件”）在国内A股上市不仅给软件行业带来一个惊喜，而且作为核准制下发行的*9支股票，此次上市还肩负着中国股市改革形象代言的角色。　　一、项目背景　　用友软件是中国*5的独立品牌的软件厂商，中国*5的管理软件公司，中国*5的财务软件公司，肩负着“发展民族软件产业，推动中国管理现代化”的历史使命。2001年3月28日，用友软件在中华世纪坛举行“新世纪新管理”战略发布会，发布了“全面升级扩张发展”的三年战略。这一战略目标的实现需要有大量的资金投入，需要用友软件必须获得资本市场的支持，战略发布会的成功为用友软件上市营造了良好的氛围，用友软件上市如箭在弦上，用友软件与资本市场对接可谓水到渠成。当用友软件在4月19日作为国内*9支核准制下发行的股票进行A股上市路演时，相关的公关传播运作也浮出了水面。此次公关传播将肩负如下重要使命：1、面向投资机构和股民，帮助他们建立对用友软件企业价值的深入认知，面向IT业内的机构和人士、面向用友软件客户，帮助他们认知上市之后用友软件的机遇与挑战。2、上市之后的用友软件将正式成为一家公众型企业，公关传播需要帮助建立用友软件在公众中优秀企业的品牌形象。3、借助用友软件上市普遍为媒介关注的机会，强化受众对用友软件进军企业管理软件市场的认识，加强用友软件的产业地位、企业战略、产品与业务的宣传。4、用友软件作为核准制下发行的*9支股票，此次上市还肩负着中国股市改革形象代言的角色，公关传播需要有效地去阐释这一使命的价值。5、2001年被称为是中国的“软件年”，用友软件上市将是2001年中国软件产业的头等大事，公关传播需要让公众更全面地认知中国软件业，关注它的机遇与挑战，关心它的前景与发展。　　二、项目调查　　遵照上市前所有消息必须严格保密的要求，项目调查邀请蓝色光标内部的专家人士（策划并参与某家高科技公司在国内上市公关传播运作）、蓝色光标的外脑（证券领域的专家、营销领域的专家），项目调查以一家高科技公司在国内主板上市的公关传播案例、一家软件企业在香港创业板上市的公关传播案例作为比较对象，采用案例比较的方法，通过讨论和访谈，对本次公关传播中目标受众的认知状况、媒介状况、重点与难点等进行了准确的界定。