4、下列属于市场细分的有(    )。
　　A、人口细分
　　B、应用细分
　　C、工业细分
　　D、消费细分
 
　　5、乙公司是一家集团企业，业务涉及金融、出版、饮用水、水泥生产等。集团公司管理层针对饮用水业务进行分析时，发现该产业规模稳中有降，消费者对产品的要求较高，并出现了较多的企业兼并机会。对此，乙公司的主要战略路径有(    )。
　　A、提高效率
　　B、降低成本
　　C、市场细分
　　D、市场营销
 
　　6、下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有(    )。
　　A、购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
　　B、市场上存在大量替代品
　　C、购买者所购买的产品或服务占其成本的比例较高
　　D、购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
 
　　7、甲公司成立五年来，利用创业者的人脉关系，企业规模得到迅速发展。但该创业者也愈发感觉到面临竞争时企业有些力不从心。经过向咨询公司请教，得出的结论是该企业缺乏核心能力。对于该企业而言，能够帮助创业者识别自身核心能力的方法包括(    )。
　　A、功能分析
　　B、资源分析
　　C、情景分析
　　D、过程系统分析
 
　　4、
　　【正确答案】：AB
　　【答案解析】消费细分分为市场细分和工业细分，市场细分包括人口细分、地理细分、应用细分、价值细分、心理细分、品牌忠诚度、生活形态细分以及购买特性。
 
　　5、
　　【正确答案】：AB
　　【答案解析】本题考核产品生命周期。乙公司所处产业规模稳中有降，消费者对产品的要求较高，并出现了较多的企业兼并机会，由此可以判断处于成熟期。成熟期的主要战略是提高效率，降低成本。
 
　　6、
　　【正确答案】：BCD
　　【答案解析】本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：
　　(1纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。
　　(2)产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。
　　(3))买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。
　　(4)信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。
 
　　7、
　　【正确答案】：ABD
　　【答案解析】本题考核核心能力的识别。识别核心能力的方法包括：功能分析、资源分析和过程系统分析。

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