吴建斌骨子里一直将降低成本看成一项重要的管理方式。今年四月，他离开中海集团加入碧桂园，2002年至2009年间，他身兼中国海外发展有限公司的执行董事和财务总监两个职位。
中海地产于香港上市，是中国大陆市值*6的地产开发公司，在业内因其最低融资成本而闻名，今年上半年，其平均融资成本利息仅为4%。
吴建斌通过几次配股完成这个指标，这也使得中海地产以往的发展成本很低。
目前，吴建斌正对碧桂园32亿港元市值的配股进行操作，预计将于10月中旬全部完成。
尽管这位资本市场操盘老手带来了一系列变化，但吴建斌并没有终止碧桂园对大陆小城市的厚爱。吴建斌称，碧桂园一方面在中国大陆一些小城市开展价格低但规模大的项目，同时碧桂园也充分利用完善的工业链，控制成本，在必要时加速发展。
问：房地产行业的总利润是在下降的，您会如何保持或增加利润呢？
答：公司可以优化管理、销售和融资费用，以提高净利润率。
任何单个开发商无法阻止利润下降的趋势，因为降低建设和土地成本非常困难。在报告期内，除非产品结构和地理位置更好，否则开发商很难提升毛利润率。
问：碧桂园正在北京开展新的项目，是吗？
答：是的，在临近河北省的房山，我们已做出规划。我们将于在一、二线城市的郊区，比如兰州，增加碧桂园项目的比例，而一二线城市的城区则不会是我们的[*{6}*]。
碧桂园的目标是造出老百姓买得起的好房子，这意味着我们要推出价格低廉的大型工程项目。今年上半年，我们每平米均价仅为6,900元人民币（相当于8,690港币），如果一线城市也是这样的价格，我们会亏的很厉害。
问：针对一些人士的担忧，您能说说三、四线城市的销量吗？
答：销量非常好。我们的去化率达到70%左右，一些房子甚至在几天内就一售而空。
中国大陆有2500多座三、四线城市，碧桂园目前只进驻了其中的95座，包括一些一线城市的郊区，可见大陆房地产市场非常庞大。
问“有些人还会担心一个大型项目会满足一座小城市的整个住房需求，您怎么看？
答：如果是这样的话，我们会选择向临近的小城市或县城发展。届时会采用同一支团队，这样就可以节约管理费用。例如，北京市周围就有很多小县城，我们还成功进驻了广东省的15个县城，进展非常顺利。
进入新的市场，付出一些代价不可避免。适应当地文化、市场环境和本土偏好需要多年时间，没在一开始就亏损已经算是成功。两、三年之后，团队会越来越成熟，成本自然就降低了。
问：由于利润的下滑，一些开发商选择发展多样化的业务，碧桂园的策略又是什么呢？
答：每个开发商都需要有别于他人，因为彼此对市场的理解是不同的。有人觉得房地产行业没有前途，有人觉得小城市缺乏活力，但也有人认为小城市才是潜力所在。开发商需要培养的是自身的核心竞争力。
碧桂园具备一些其他开发商长期无法企及的核心竞争优势。一家开发商试图照搬碧桂园的模式，在小城市发展，但最终以失败告终。原因很简单：它没有碧桂园才有的核心优势。
我们有完善的产业链，设计院和建筑公司，家具、地板、石材的供应商，园艺公司，我们一应俱全。其他任何一个开发商买地之后，都要对这些进行外包。
这意味着碧桂园能更好的控制成本，必要时能加快建造速度。购置土地的3个月后，我们就能开工建设，5个月之内就能开始预售。
问：对于今年年初定下的1,280亿人民币的全年销售计划，您有压力完成吗？
答：我希望能完成这个目标，但是如果不能，我们也不会太担心。市场已不同于以往，今年上半年我们已经放缓了700到800万平方米物业的建设。
但我有几条核心准则。其一，保证足够的现金流；其二，根据销售情况调整建造速度；其三，根据现金回笼预算确定房屋建造节奏。
碧桂园能以比房价的10%稍高的价格购地，置地成本低。将未开发的土地闲置，比搁浅一个正在进行中的项目耗资更少。
销售超过1,000亿元是没有任何问题的。我认为碧桂园在所有开发商里会保持前五或前十。开发商规模的排名我们不会太在意，毕竟销售量已经达到1,000亿人民币。排名没有意义，毕竟投资者最终看中的是盈利和分红。
我们会向诸如山西和陕西这样的中部地区扩张。
在集团的战略层面上，吴建斌的计划是在未来两年内将公司的融资成本减半。通过多种融资途径使公司在较弱的市场环境下也能保持健康的财务状况。吴建斌先生期待更为专业地管理公司的非核心资产。
价值32亿港币的供股计划便是*9步。眼下房地产行业略显颓势，但公司将保持稳健的发展。公司期望在明年的评级中获得投资级别评级。目前穆迪给予了碧桂园Ba2的评级。
公司的长远目标是将目前大于8%的融资利息降低到4%~5%。
吴总提出，在未来两到三年，碧桂园将有重大的战略性的改变。自从4月吴建斌先生加盟后，他放缓了公司激进的海外扩张战略，将过去预定的三分天下（海外项目占总资产的1/3）控制在总资产的1/10。
在去年，碧桂园合同销售超过1000亿人民币（1259亿港元），是大陆7家合同销售过千亿的房企之一。在今年首8月，碧桂园合同销售达到725亿，其中14亿来自马来西亚金海湾项目，9亿源于澳大利亚项目。
碧桂园正与马来西亚政府洽谈一个面积1500万m2的项目，这个项目与新加坡毗邻。这个项目将采用合资形式进行开发，碧桂园持股六成。目前项目正在等待马来西亚政府的环评及批准优惠政策。
迄今为止，碧桂园在马来西亚有三个项目和在澳大利亚有一个项目。公司不会在这两个国家外进行盲目的扩张。
与此同时，吴建斌先生计划对碧桂园的非核心资产进行专业管理，其中包括价值150亿的酒店，以及在内地95个城市项目中的商业物业以及学校等教育资源。吴总说道：我们将通过资本运作将这些资产变得更高效。
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