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“不是任何企业都可以走出去的，关键要搞清楚你为什么要走出去。”海尔集团高级副总裁兼首席财务官谭丽霞在“6.18”期间的2014年企业家论坛——“中国企业‘走出去’的机遇与挑战”上表示。
在中国，海尔的国际化做得比较早，而且比较成功的，海尔把设计、生产、营销等都放在了海外，海外有设计中心、贸易公司、制造生产基地等。而谭丽霞被称为是“海尔全球市场的开拓者”。2002年，她以海尔集团海外推进本部本部长的身份，带领着海外军团挺进国际市场，逐步将“海尔”打造成世界级家电品牌，为中国企业“走出去”开创了新的模式。
海尔“走出去”是怎么考虑布局的？布局的逻辑是什么？
“有很多已经走出去的中国企业，无论成功还是不成功，以及现在想走出去的，大家都在思考这样的问题。” 谭丽霞表示。
“我们对中国企业走出去有这样几点讨论，‘你是业务走出去？产品走出去？品牌走出去？资本走出去？*9个你想选择什么？’当时我们集团讨论的结果是‘选择品牌走出去’。”
“其实在1992年的时候，选择品牌走出去是需要企业有很大的魄力。”
“记得在1995年春天，我在意大利做*9个展览会，那时候连新华社的记者都跑到意大利去，他说从来没看到一个中国本土的品牌跑出去办一个展览会的，其实那只是在威尼斯旁边举办的一个小型展览会。因为我们选择的是品牌走出去，所以我们的战略布局是先难后易。”
据了解，当时中国刚刚改革开放，中国的企业、产品和品牌若想要在国外立足的话，需要建立一套符合国际标准的体系。
“而这在当时的中国是匮乏的，既没有经济基础，没有人力资源，又没有经验，更重要的是当时在海外，大家共同的观念，认为中国出的产品是低价、低质。那时我们出国最困难的事是通关，而不是去做业务，所以我们面临的外部环境是很艰难的。”
“海尔当时的定位是先难后易，先在欧美国家立住脚，把国际标准化体系先建立起来，然后再到东南亚发展中国家。我们的整个布局，先在欧美，2000年以后才进入了发展中国家，2001年我们*9个进入的是巴基斯坦，当时在巴基斯坦，投资了中国在巴基斯坦*9个工业园。”
据了解，海尔在巴基斯坦的品牌影响力大概超过百分之九十，无论冰箱、空调、洗衣机等都是*9品牌。
“在2004年以后，我们才进入了大家都非常熟悉的东南亚的板块。在日本这个市场，是从2001年开始，*9步是与三洋的合作，通过收购三洋白电，实现了整个在东南亚市场的布局。”
“现在我们在海外大概有24个制造中心、19个营销中心、4个研发中心。在海外*9步是品牌走出去，然后把品牌变为本土的品牌，要变为本土品牌需要当地的制度、人力资源和资本资源等软性因素。”
海尔在品牌国际化后还有没有下一步的打算？
“这也是很多的企业都在考虑的，我在海外已经很好了，原来业务做很大，也建立了公司，下一步该怎么做？”
“我们也思考过这个问题，我们选择另一条路，把企业变成一个开放的平台，让企业无边界。企业无边界了，那这个事就不一定是你一个人去做。”
海尔首席执行官张瑞敏先生曾把这30多年的管理经验提炼为九个字：“企业即人，管理即借力”。
“不是说你拥有多少资源，你就能成功。最重要的对于企业家来说，是你能整合多少资源，能使用多少资源。”
“所以对整个的企业，这个阶段我们正在进行的，以及在未来很长的一段时间内，海尔在全球的布局就是：在每个地方，在当地把海尔形成本土化的创造用户资源的中心，这是我们围绕的战略。我们为着这样一个目标，在人力资源、资本资源等，都会以a1用户体验为标准去选择。”
“从海尔在全球的品牌来讲，是一个战略，也是海尔未来的发展的整体布局，同时基于我们二十多年的经验，我们对中国的中小企业的出口，也打下了这样的一个平台，因为在这个方面，我们也感受到了，很多的企业它想走出去，但是它面临着很大的问题。选择一个比较大的平台，就能更加容易地度过成长的瓶颈期。”
文章来源：人民网
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