自“促进金融资产管理公司商业化转型”被明确列入国家“十二五”规划之后，各家资产管理公司发展战略的差异就越来越清晰地呈现出来。而其中，长城公司独树一帜地选择中小企业作为战略支持的重点，这究竟是因其与农行的血缘关系使然，还是与其未来发展定位有关？长城公司又将如何迈向商业化？近日，本报记者就这些问题专程采访了长城资产管理公司总裁郑万春。

 

　　记者：自信达公司改制后，各家资产公司的转型步伐明显加快。那么，长城公司商业化转型的总体战略和定位是怎样的？

 

　　郑万春：根据国家对资产管理公司“一司一策”的改革指导原则和“突出主业、多元发展”的总体要求，结合多年来的商业化转型实践，长城公司确定未来改革发展的总体战略是以“化解金融风险，提升资产价值，服务经济发展”为使命，将公司建设成为“以资产经营管理为核心，以重点服务中小企业为特色，以多种综合金融服务为手段的现代金融服务企业”。

 

　　我们的中期目标是力争通过5年左右的努力，将公司打造成为“功能多元、特色鲜明、品牌优良的金融资产服务商”，最终目标是把公司发展成为具有国际影响的百年老店。

 

　　其中，中期战略可以概括为“五年两步走”：*9步用两年左右的时间打基础、建机制，使公司形成基础扎实、机制科学、功能多元、特色鲜明的可持续发展模式，力争完成股份制改造；第二步用3年左右的时间上台阶、创品牌，进一步巩固发展成果，完善体制机制，做大做强做优，争创一流品牌，适时引进战投，建立健全现代企业制度。

 

　　记者：我们知道，资产公司实行商业化转型首先要靠实力来支撑。然而，从去年看，无论是外部环境还是业务发展，资产公司都面临着不少挑战。那么，长城公司目前的经营情况如何？

 

　　郑万春：应该说，2011年长城公司的发展的确面临着诸多困难和挑战，但在国家政策和财政部、人民银行、银监会等部门的大力支持及公司上下的共同努力下，我们的各项经营管理工作取得了显著成效，去年商业化利润突破30亿元，呈现出健康快速发展的良好势头。

 

　　去年，长城公司以总部资产经营事业部、投资投行事业部和资金营运事业部“三大利润中心”，办事处和子公司“两大盈利板块”为主体的经营构架基本形成。三个部分的利润贡献分别占22%、53%、25%。其中，30家办事处的盈利全部达到1000万元以上，有7家办事处实现了利润过亿元，8家超过了5000万元，8家超过了3000万元，8家控股子公司盈利均在1000万元以上。

 

　　与此同时，各类商业化业务快速发展，初步形成了涵盖资产收购、资产经营、中小企业特色服务、投融资、投行、金融租赁、融资担保、金融咨询、资产交易所、信托、保险等11个类别、总计69种产品的综合经营业务体系，初步构建起了以金融类平台为主体、以中介类平台为补充、以其他类平台为辅助的“协能互补、协同发展”的控股公司体系。2011年在“北京国际金融博览会”上，长城公司被评为“a1综合金融服务商”。

 

　　此外，我们围绕提高效率、增强动力、控制风险，对公司的决策机制、激励机制、管控机制进行了改革创新，并全面加强各项基础管理工作，取得了良好成效。

 

　　2011年公司连续第三次被国家审计署评为全国内部审计先进单位，被三家国内权威资信评估机构授予了*6的AAA主体信用评级。

 

　　记者：您刚才提到，长城公司转型发展将“以重点服务中小企业为特色”，为什么？具体怎么去做？

 

　　郑万春：对四家资产管理公司的改革发展，国家提出了“一司一策”的指导原则，也就是说要各有自身特色，不能完全同质化。重点服务中小企业，既是长城公司推进差异化发展、打造自身特色的重要战略选择，也是基于承担社会责任和发挥自身优势等方面的考虑。

 

　　首先，支持中小企业发展是国有金融企业应负的社会责任。中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，在促进经济发展、扩大社会就业、改善人民生活和维护社会稳定等方面，发挥着重要作用。长城公司作为中央金融企业，从积极贯彻国家政策、勇于承担社会责任的角度出发，决定把支持中小企业，特别是其中的小微企业发展作为服务国家经济发展方式转变和经济结构调整的基本着力点，就是要将自身改革发展融入到国家经济社会发展的大局之中，推动实现国家利益与企业利益、经济效益与社会效益的有机统一。

 

　　其次，长城公司服务中小企业发展有自身的渊源和优势。在政策性经营时期，我们接收的不良资产就有“点多面广、户多额小”的特点，债务企业构成主要是中小企业，对中小企业的成长周期、经营特点、金融服务需求及风险防控措施等，有着比较深刻的了解，并在中小企业尽职调查、评估定价、风险管控、资产保全等方面，积累了丰富的经验和专业的技术。在近年来的商业化转型发展过程中，又逐步构建起了金融租赁、融资担保、信托、保险、金融资产交易、金融咨询和评估等多元化的金融服务平台，加之已有的资产管理、财务顾问、Pre-IPO等投资投行业务以及在此基础上开展的综合创新业务，可以为中小企业发展提供一条龙式的综合金融服务。

 

　　第三，长城公司服务中小企业发展重点关注企业的成长性。对中小企业提供综合金融服务，重点不在规模取胜，而是要把那些真正具有较好市场前景、较强发展潜力且符合国家产业政策的中小企业挑选出来，培育它们不断做大、做强、做优。去年我们以解决中小企业“融资难”问题为突破口，将融资增信、远期不良资产收购和财务顾问等业务有机结合起来，为中小企业量身打造了三只特色化的金融服务产品，既解决了中小企业的融资难问题，又打消了商业化银行的还款顾虑，同时也对公司自身风险进行了有效锁定，受到了参与各方的欢迎。今年我们准备进一步扩大相关业务的覆盖面，并积极探索开发新的服务产品和服务模式，优选“十二五”重点发展行业，全力支持中小企业的快速成长和发展。

 

　　记者：以重点服务中小企业为特色，是否意味着今后将对大型企业客户“敬而远之”？未来一年，长城公司在服务实体经济方面采取的策略是什么？

 

　　郑万春：这一点是需要特别澄清的。作为一家可持续发展的金融企业，我们十分重视加强与各类客户的合作，不仅包括重点服务的中小企业，还包括地方人民政府、各大金融机构、大型企业集团、其他机构等。而且从对中小企业的服务来讲，我们的着力点也是要推动其加快成长，实现做大、做强、做优的目标。

 

　　实际上，经过十多年的发展，长城公司已与包括地方政府、金融机构、行业龙头企业等在内的各类客户建立了十分密切的合作关系。截至2011年底，在长城公司的各类客户群体中，稳定客户数量已达1497户，其中合作较多的重点客户569户。在与客户的战略合作与业务交往中，我们始终坚持“诚信服务、互利共赢”的原则，客户的需求是我们创新发展的*5动力，客户的信任是对我们奉献社会的*5奖赏。

 

　　目前我们正在针对政府部门、金融机构、集团企业、中小企业、其他机构等不同类型、不同层次的客户特点，加紧建立公司的客户管理系统和客户经理队伍，致力提供个性化、特色化的服务解决方案，深入打造公司系统的优质客户群体，力争到年末使公司系统的稳定客户数量突破2000户，其中重点客户突破800户。

 

　　2012年是国家“十二五”规划承上启下的重要一年，党的十八大召开之年。同时对公司自身发展来说，也是正式实施“五年两步走”战略的开局之年。我们将在国家宏观政策的指导下，充分抓住目前经济发展的战略机遇期，紧紧围绕公司中期战略发展规划的实施和核心竞争力的进一步打造，牢牢把握“稳中求进、好中求快”的工作总基调，正确处理速度、效益和质量的关系，突出经营特色，服务实体经济，在有效控制风险的前提下加快业务发展，深化机制改革，努力开创公司发展新局面。