【考点】五种竞争力--供应商的议价能力
【答案】BCD
【难易程度】★
【解析】本题考核供应商的议价能力。在以下情况中，购买商处于有利的谈判地位：(1)购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例；(2)购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要，而且该产品缺少唯一性，导致购买商不需要锁定一家供应商；(3)转换其他供应商购买的成本较低；(4)购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高；(5)购买商所购买的产品或服务容易被替代；(6)购买商的采购人员具有高超的谈判技巧；(7)购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。
