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从供求关系这个角度来讲，其实大量的城市都存在着供应量比较饱和的情况，所以价格大幅度上涨的动力没有了，对从业者来说，龙湖（专题阅读）还是保持灵活的价格策略，保持正常的去化，能够把房子卖出去，把钱收回来是最关键的。但是地价到现在为止还没改变，尤其是一线、二线城市，实际上政府的心态需要做一些调整。
现场提问：龙湖其中一个目标是去存货，今年去存货的总量会控制在什么样的水平？会不会依靠减价去达到去存货的目标？
邵明晓：龙湖的存货严格来说是指现房的存货，还有另外一个就是有进销存的管理，包括现房，包括一些可售货值。
关于进销存的管理，龙湖从去年开始已经对开工量做了严格控制，所以今年全年的货源也不过900多亿，也就是说龙湖没有推动堆货来实现规模增长。另外，龙湖内部对现房的比例有一个严格指标，我们觉得在签约额的15%左右是相对可以接受的，而且这里不存在减价。
现场提问：龙湖下半年的去化率大概是多少？
赵轶：龙湖全年的供货大概在980亿，目前预计销售目标是570亿，目标去化率是58%。而980亿当中有370亿是上一年度的存货，预设去化率大概是45%到46%，预计能销售170亿；还有480亿是老项目的新一期，预设去化率为63%，预计能够销售300亿；另外133亿是全新项目，预设去化率是75%，预计能够销售100亿。
这样预设去化率是跟我们上半年整体的去化率挂钩的，上半年公司整体的去化率是40%，其中老的存货去化率是30%左右，老项目新一期去化率是60%，全新项目去化率是70%多。按照目前这个去化率逐步往下走，980亿的存货，去化率58%，是一定能达成的。当然公司在供货上也会保留弹性，随行就市，以此来逐步达成570亿的全年目标。
现场提问：吴总刚才说到现在内房的市场过了黄金时期，而且龙湖在住宅市场方面好像也有些保守，那您觉得下半年或者未来，整个内房市场会不会有其它危机出现？
吴亚军：我不是对行业的未来非常悲观，再好的市场里头也会有冷的板块，但是在一片悲观的市场里头，也存在着可能看不见的机会，那就需要懂得和识别这样的机会，这是未来龙湖要锻造的能力，就是去读懂客户，看准机会。
第二要有防守能力，就是对品质、节奏、欲望、成本的控制。如果不具有这样的能力的时候，我们会整体放缓开工的节奏，买地的节奏，这不是说保守，是安全。
龙湖不是惧怕未来，不是不敢面对竞争、不敢面对市场，但是我们做投资安排、财务安排，做存货管理安排的时候要基于安全考虑，这样才能持久发展，未来行业可能会呈现很多的机会，但很多公司已经不能在场上踢球了。
现场提问：今年整个土地市场都比较冷，龙湖会不会在下半年趁机多拿地？
邵明晓：我们认为现在地价还不合适，下半年还是会采取稳健的策略，其实政府的心态还是蛮热的，公司目前还看不到好的机会。
文章来源：赢商网
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